(電子商務(wù)研究中心訊) 現(xiàn)在的微信朋友圈，幾乎成了微商們的天下，無窮無盡的刷屏廣告，天花亂墜的產(chǎn)品介紹，可東西到底好不好，貨源可不可靠，誰又知道呢？ 微信時(shí)代，幾乎人人都能成為經(jīng)銷商，人人也都可以是“產(chǎn)品代理商”。雖然微商中也不乏一些成功的案例，可里面水分的深淺，眾人心中皆知。
一手好貨源到底多重要？
以小見大，微商們口口念叨著的一手好貨源，對(duì)任何生意人來說，都是“生死攸關(guān)”的。制造業(yè)需要購買好的原材料，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出，經(jīng)銷商更不用說，好貨源意味著好銷量。甚至有人認(rèn)為，找到好貨源比找到好客戶還重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到是否能掙到錢，這個(gè)觀點(diǎn)真得一點(diǎn)都不夸張。 暫且不談?dòng)^點(diǎn)的正確與否，我們先看這樣的一些有趣現(xiàn)象吧！近幾年，當(dāng)人們?cè)谧约覙窍麻e逛時(shí)，看到的不再是形形色色的便利店，而是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來的蔬菜水果超市——明碼標(biāo)價(jià)的各類時(shí)令水果，統(tǒng)一著裝的售貨員、和大型超市一樣的機(jī)打明細(xì)小票……走在大街小巷，這類的果蔬超市已隨處可見，且各個(gè)門庭若市。
然而，“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，當(dāng)眾人都覺得這是一件非常賺錢的買賣紛紛成為“列隊(duì)毛蟲”時(shí)，一波又一波的創(chuàng)業(yè)者“死在”了同行業(yè)的激烈競爭中。到后來，果蔬超市經(jīng)營出現(xiàn)了冰火兩重天的情況：“每天都有開業(yè)的，每天也都有倒閉的”。 為什么會(huì)這樣呢？我們來分析下原因： 蔬菜水果超市想要生意好，首先需要抓住老百姓的菜籃子，傳統(tǒng)模式下，蔬菜從田間到市民的菜籃子必須經(jīng)過農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社、一級(jí)批發(fā)市場、二級(jí)批發(fā)市場等流通環(huán)節(jié)的逐級(jí)分銷，這就導(dǎo)致零售價(jià)格居高不下。因此，能否找到一手貨源，就意味著能否取得較高的利潤，從源頭進(jìn)貨可以將農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格降低二到三成，而那些在貨源上占不到優(yōu)勢的店鋪?zhàn)罱K只能面臨一個(gè)結(jié)果——倒閉。 筆者有幸結(jié)識(shí)了一位水果連鎖超市的老板，他在這場激烈的市場競爭中脫穎而出，成為了行業(yè)佼佼者，將生意越做越大。如今，他已經(jīng)在自己的城市里開了數(shù)十家果蔬連鎖超市。
“你猜猜我之前是做什么的？”他曾向筆者提問“我之前就是在大型超市里整理水果貨架的……”
如此一來，他能將這個(gè)行業(yè)做到這么好就變得有跡可循，八年大型超市的打工經(jīng)驗(yàn)，讓王濤結(jié)識(shí)了很多水果批發(fā)商，漸漸地把套路摸清了，他就有了“出來單干”的想法。
“我們憑什么能和大型超市對(duì)抗?”這是王濤一開始就一直問自己的問題，既然店“小”，那就做“精”，于是，王濤把全部精力集中在進(jìn)貨渠道上，“每一個(gè)單品，我都要到它的產(chǎn)地去看一看。”
這幾年，王濤幾乎走遍了全國的田間地頭，嘗遍了各種北方少見到的水果，“蘋果還是安塞的好、石榴還是臨潼的佳，還有寧陵的酥梨，平和的柚子。”
王濤和自己當(dāng)年認(rèn)識(shí)的那些批發(fā)商“絕了交”，不斷地向蔬果單品的源頭走，當(dāng)別人都在同一個(gè)批發(fā)市場采購相同的貨源時(shí)，他的貨源就已經(jīng)遍布全國……“采購的價(jià)格直接影響零售價(jià)格的高低，如果能夠直接從農(nóng)民手里進(jìn)貨，做到所謂的農(nóng)超對(duì)接，零售價(jià)自然就低了，這就能夠吸引對(duì)菜價(jià)敏感的百姓”。 現(xiàn)在，王濤店里的水果種類比當(dāng)?shù)氐拇笮统羞€要全，品質(zhì)比他們的好，而價(jià)格又不貴，客人自然源源不斷地前來光顧。其實(shí)，經(jīng)營生鮮超市門道很大，但萬變不離其宗：能吸引顧客最主要的因素，就是品質(zhì)和價(jià)格。
安塞果農(nóng)：借助互聯(lián)網(wǎng) 推銷一手好蘋果
人一旦有了夢想，就要矢志不渝地追逐，年近六十的老白和王濤一樣也有自己的夢想。 老白經(jīng)營著自家的蘋果園已經(jīng)十年了，他家的果園位于陜西安塞的黃土高原腹地，這里屬于暖溫帶半濕潤大陸性季風(fēng)氣候，是全國最符合蘋果生長的地區(qū)。 老白和王濤是在幾個(gè)月前相識(shí)的，看著王濤興致勃勃地品嘗著自家土地里長出來的大紅蘋果，盛贊道：“延安蘋果真好吃！真好吃！”老白的自豪感便油然而生。 延安與黑龍江，地隔兩千多公里，當(dāng)這位東北大哥站到自己家門前時(shí)，老白知道，他的蘋果又在其他城市增長了不少“粉絲”。
由于地理位置的特殊性，以前的安塞信息非常閉塞，蘋果雖好，卻賣不出去。老白的一雙兒女在幾年前就已經(jīng)離開到城市里去發(fā)展，可他卻說什么都不肯走，只想守著自己的蘋果園。 終于，互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹遍了大山里的家家戶戶，在地方政府和網(wǎng)庫集團(tuán)的聯(lián)手協(xié)助下，現(xiàn)在，老白和鄉(xiāng)親們只需鼠標(biāo)一點(diǎn)，鍵盤輕敲，紅彤彤的蘋果就能在網(wǎng)上順利出售，這是老白之前想都不敢想的事情，他恍然大悟道：“不學(xué)習(xí)的話，我們的蘋果再好，也會(huì)被社會(huì)淘汰”。 誰說年紀(jì)大了就不該聊夢想，他偏要借著這互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，老白不僅將自己的夢想實(shí)現(xiàn)，還將好產(chǎn)品分享到全國各地。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專心做好品質(zhì)的實(shí)體企業(yè)才會(huì)是最大贏家
人們常說，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。對(duì)于王濤和老白，就是如此。
幾個(gè)月前，王濤開始嘗試不再千里迢迢地到每個(gè)果蔬單品產(chǎn)地去談合作，下訂單，鐵打的人也有累的時(shí)候，他現(xiàn)在想留下更多的時(shí)間陪女兒……他一直想利用互聯(lián)網(wǎng)去尋找到更好的果蔬單品，但又覺得網(wǎng)上的貨源魚龍混雜，看不到實(shí)物，永遠(yuǎn)都不能放心。直到有一天，他在“正品采購一手好貨源”的中國網(wǎng)庫(www.99114.com)，找到了全國聞名的安塞蘋果。
“當(dāng)?shù)卣龀值漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，這事準(zhǔn)靠譜！”細(xì)心的王濤再一次地踏上了“旅途”，去延安尋找蘋果的果香……
王濤的成功不僅僅因?yàn)樗男乃伎b密和創(chuàng)新思維，更多的是那份對(duì)好單品貨源的執(zhí)著。
與此同時(shí)，在安塞，電子商務(wù)也越來越受到果農(nóng)們的認(rèn)可，安塞縣政府正在積極謀求蘋果產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路，利用中國網(wǎng)庫幫助果農(nóng)們對(duì)接上下游供應(yīng)鏈，這樣既能降低果農(nóng)們采購化肥、紙箱等原材料的成本，又可以在銷售時(shí)消除中間的批發(fā)商環(huán)節(jié)，依托產(chǎn)品的高品質(zhì)優(yōu)勢，提高網(wǎng)上批發(fā)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)地方蘋果產(chǎn)業(yè)的增量經(jīng)濟(jì)。總之，只要產(chǎn)品夠好，果農(nóng)們就會(huì)得到更多的受益，老白的成功受益，無疑就是抓住了互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)。
成立于1999年的網(wǎng)庫集團(tuán)，目前已經(jīng)成為了國內(nèi)首屈一指的基于單品供應(yīng)鏈的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，通過開展“騰計(jì)劃”、“百縣千億”、“千品孵化”、“百城千品”等系列大型工程，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并與2300多家具有單品優(yōu)勢的實(shí)體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺(tái)，安塞縣蘋果產(chǎn)業(yè)就是與地方政府合作的優(yōu)秀項(xiàng)目之一。
就這樣，與全國各地具有特色產(chǎn)業(yè)的區(qū)縣政府合作，幫助實(shí)體產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而提供正品采購、一手好貨源的網(wǎng)庫集團(tuán)，得到了全國各地經(jīng)銷商們的信任和認(rèn)可。而那些專心做好單品經(jīng)營的實(shí)體企業(yè)，像老白和王濤，能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，必將成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最大贏家?。ň庍x：中國電子商務(wù)研究中心）
